春天，是(shì)一個充滿遐想、生機盎然的季節，春天不僅是(shì)萬物的夢醒時刻，也是(shì)心靈的醒悟。我們在美麗芬芳的季節相(xiàng)約，帶着春的希望共同走向博皓學習的殿堂。
本着“企業學校化，領導導師化”的理念，賴董百忙之中化身賴講師現(xiàn)身我們的博皓課堂，在3月17日、3月24日、4月15日、4月22日開展四期《絕對成交》的培訓。通常都說做銷售的心态很重要，成功的銷售人員(yuán)都有堅韌不拔的毅力和持之以恒的堅持精神！除了良好的心态，同時還需要一些銷售的實際技巧，在《絕對成交》的課堂中講到的實戰技巧是(shì)不可缺少的工具。
培訓開始，賴董便發起提問：“你們知(zhī)道銷的是(shì)什麽？售的是(shì)什麽？買的是(shì)什麽？賣的是(shì)什麽嗎(ma)？”
大家紛紛舉手回答自己的看法：銷的是(shì)自己，售的是(shì)觀念，買的是(shì)感覺，賣的是(shì)好處。看來我們大家都很聰明，都明白其中的原理哈。要成交客戶首先要成交自己！
世界級的管理大師湯姆.彼得士說過這樣一句話(huà)：領導等于成功，任何成功都是(shì)銷售的成功，無論是(shì)政治、文化、教育、科技、著作、财富、藝術、發明，這個世界上各行各業所有最有成就的人，他們的成就都來自于銷售的基本功。
銷售等于收入，銷售的最重要目的就是(shì)成交。銷售的敵人：借口、抱怨。不管在工作中還是(shì)生活中銷售都與我們息息相(xiàng)關。例如：職場、商場、菜市場等等，銷售的對象各不相(xiàng)同：領導、HR、父母、孩子等等。
一個成交高手需要具備銷售最重要的五項能力
能力之一：我是(shì)開發新顧客的專家
能力之二：我是(shì)産品介紹的高手
能力之三：我可以解除顧客任何的抗拒點
能力之四：每一個顧客都很樂意購買我的産品
能力之五：我提供給顧客世界上最好的服務！
爲了讓我們把知(zhī)識點吸收得更加透徹，賴講師在課堂上也準備了很多案例與我們分享，其中有一個關于賣保健品的故事讓我印象深刻，如果我們單純的賣産品是(shì)很難銷售出去(qù)的，要找到客戶的痛點和抗拒點，把保健品和健康聯系在一起，對于每個人來講身體健康是(shì)放(fàng)在第一位，以此出發就較大可能促成交易。站在客戶的立場考慮問題，抓住痛點做到絕對成交。想客戶所想，急客戶所需，排客戶之所憂！
博皓的同學們在聚精會神聽(tīng)講，有的同學說笑道：“以前上學的時候都沒有這麽認真過，主要源于我們的賴講師講的太棒啦，講的經典案例都源于工作和生活，诙諧幽默又(yòu)接地氣的授課方式讓我們更加的入神，生怕哪一段精華語錄沒有記住，每人帶着筆記本在認真的做筆錄。
學員(yuán)互動環節，賴講師更會引導同學們參與問題讨論與模拟，讓我們扮演不同的角色，來體會各種不一樣的客戶心路曆程，在賴講師的循循善誘之下，最終實現(xiàn)了“絕對成交”！
通過《絕對成交》的學習，知(zhī)道了成功不僅有五項能力還有十大步驟，成交就像搭積木一樣，了解客戶比了解産品更重要，銷售根本就是(shì)跟客戶打交道，了解人，跟人打交道！隻要我們按照《絕對成交》中的工具和技巧用到實際工作中，相(xiàng)信很快可以成交訂單，用行動去(qù)證明結果。加油加油！！！
課程的最後，賴講師更是(shì)非常鄭重的告訴我們兩個字“信任”，任何成交都是(shì)建立在信任的基礎之上。這兩個字沉甸甸的烙印在我的心上、刻在我的腦海裏。任何的銷售技巧都隻能提高我們成交的幾率，做不到百分之百。除了銷售技巧之外，我們更應該用心服務好客戶，解決客戶的問題，得到客戶的信任與肯定。
作者：傲鷹隊-張梅
